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    安溪新康茶葉鐵觀音加盟_茶葉加盟_鐵觀音招商

    • 發布日期:2014-07-24 17:40
    • 有效期至:長期有效
    • 招商區域:福建泉州市
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    鐵觀音加盟注意事項

    鐵觀音加盟六大注意事項

    一、加盟前期,要注意合理的籌措資金,合理的投入資金

      由于急于創業開店,有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等,到處張羅,甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,完全無心投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者,一旦因為資金的調度而離開第一線,店內其他員工馬上會受到影響,于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地就會逐漸遠離該店,當然業績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往因此而垮掉。

      加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費用,否則,債臺高筑,整日憂心忡忡,對店面的經營造成很大的影響。同時,加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例,做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業后,才發現已無資金進行店面后期的運作,豈不鬧了個天大的笑話。

      

    二、控制好經營成本,規劃好進貨策略

      經營過程的成本控制十分重要,少一分開支就等于多出一分利潤,把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。但是,過分的節省也是不正確的。比如,燈光效果對于某些貨物的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,如果為了省電而將射燈關閉,肯定會得不償失。

      同時,規劃好進貨策略,調節好周轉速度,也是控制成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨,許多新老板經常出現資金占壓嚴重的情況,資金運作捉襟見肘,很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉,用新貨補充原有空缺。畢竟,商品只有賣出去的才是錢。

    三、學會管理員工

      雖然加盟后,總部會在員工管理上提供一系列的培訓,會給加盟商提供相應的支持,但是,遠水救不了近火,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會貫通,學會如何管理員工。英中創業實驗室從多個創業者的實例中發現,許多新老板沒有正確認識這個問題,從慣常思維出發,依照自己的性情來做事,于是出現內部員工拆臺的事情也就不足為奇了。加盟者必須認識到管理員工是自己的事,而且是必須要做好的事。首先,加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者,要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工,工作開展起來會順利得多。“尺有所短,寸有所長”,每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有優點和缺點,有的工作起來利落迅速,有的謹慎小心,有的擅長處理人際關系,有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默工作。

      其次,要多與員工交流,聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法,雖然其中有正確的,也有不正確的。但是,如果得不到發泄或引導,就可能引發大問題。所以,管理者需要經常與員工進行交流,征詢員工的意見,傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結,團隊才會更加團結,工作積極性才會更高。同時,要允許員工犯錯誤,對表現好的員工要實時表揚。現實世界充滿了不確定性,在這樣的一種環境中,做事自然不可能事事成功。作為一個管理者,若要求下屬不犯任何錯誤,就會抑制創新精神,使之工作起來畏手畏腳。當然,對作出貢獻的員工,要及時地給予獎勵和表揚,以鼓舞士氣。

      

    四、學會管理客戶,建立良好的客戶關系

      一粒麥子有三種命運:一是磨成面,被人們消費掉,實現其自身價值;二是作為種子,播種后結出新的麥粒,創造出新的價值;三是由于保管不善,發霉變質,喪失其價值。換句話說,麥子管理好了,就會為人類創造出價值;管理不好,就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣,加盟店管理得好,客戶就成為其忠實的消費者;管理不好,則會大量流失,并且影響其他的客戶。

      加盟創業者應該學會管理客戶檔案,留住老客戶,挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況、資信能力等,這也是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案,會發現他們各自的喜好、眼光、購買力,從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍,所以留住老客戶,是加盟店生存的基礎。為客戶做好售后服務,加強與客戶的溝通,是行之有效的方法。同時,加盟店可以通過***優惠活動等,及時回報老***,以提高客戶的滿意度和忠誠度。

    五、與加盟總部協調共進

      加盟店與加盟總部有著很微妙的關系,既唇齒相依,又各有其利益軸心。因此,加盟店與總部難免會發生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義,只懂得瞎指揮,對實際情況缺乏了解;而總部也會認為加盟店以自我為中心,一意孤行,對總部的工作不支持、不配合。

      出現這種情況,往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒,或者至少是留有戒心的。因此,加盟者在選擇加盟總部時,應該投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后,就應該抱著“共創雙贏”的心態,積極的配合總部的工作。

    六、積極積累行業經驗

      行業經驗對于加盟者來說,是韓信點兵,多多益善。所謂隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉與否造成的。

      行業經驗很難從一本或幾本書中得來,許多東西只能親身體驗才能獲得。因此,加盟者應處處留心,多多積累。比如,開某服裝品牌的加盟店,加盟者就應該多看流行雜志,多參加時尚活動,以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當走進店里的每一位顧客,你都能以獨特的眼光,提供適合她的搭配,還愁加盟店的營業額不突飛猛進嗎?

     

    鐵觀音加盟總部管理

    隨著國內鐵觀音市場的發展壯大,很多鐵觀音總部隨著商的增多,出現了很多管理不到位的現象。那么為什么會這樣呢?是因為加盟總部沒有統一的管理規章制度嗎?

      其實不然,據了解,除了少部分鐵觀音加盟總部缺乏運營管理統一制度外,很多加盟企業總部還是有屬于自己的一套管理制度的。那出現管理不到位又是什么原因造成的呢?總結起來一般有以下三點原因:

      ◆ 資本不夠 放任加盟商不管

      一些總部僅僅是剛開了一兩家店,在沒有任何資本、標準化模式和服務團隊的情況下,也考慮開展連鎖加盟,實在是貽笑大方。在加盟商入主之后,隨便給加盟商上幾堂培訓課,給其一本運營管理手冊,就放任不管了。

      其實,正規的鐵觀音加盟總部常常要實施現場巡查制度,按照總部的規定和流程檢查所有細節,定期派人到店巡查指導,目的就是檢查加盟店的運作是否符合總部的要求,以及對加盟店的一些疏漏環節給予糾正,努力幫助加盟店盡快走上正軌,更好地實現盈利。

      ◆ 盤剝加盟商 惡性循環

      一些鐵觀音加盟總部除卻加盟費、保證金以及首批貨款之外,還隱藏了大量的隱性收費項目,比如后期的管理費、服務費等等,一連串的相關費用讓加盟商欲罷不能。這些加盟總部完全不管加盟商是死是活,定期開收各種費用。而加盟商在發現大部分利潤都被總部盤剝之后,也會變相開始抵制,比如私自采購、減少進貨頻率、降低服務質量等等,結果在導致連鎖品牌信譽受損之外,自身的利益也蒙受損失。

      所以,對鐵觀音加盟總部來說,應想方設法地為加盟商增加利潤,而不是處心積慮地盤剝加盟商,只有保證加盟雙方的互利共贏,才能促進企業和加盟店的共同發展。

      ◆ 游離加盟商 影響品牌形象

      終端加盟店的管理,是企業運營的重中之重。很多鐵觀音加盟總部往往會犯這樣的錯誤:對自身直營店的管理非常精細,而對加盟店的管理只關注運營標準和業績結果,完全不考慮加盟店的運營細節以及如何提高加盟店的營業額問題,這都使得不少加盟商游離于總部的管理體系之外,加盟僅僅是購買了總部的品牌,售賣總部的產品而已,拋卻這些因素,加盟店實際上已經完全脫離了總部,間接也會影響鐵觀音連鎖企業的品牌形象。

      在這方面,中國茶產業十強連鎖企業新康茶葉為保證每一家加盟店都能夠順利盈利,對待加盟店始終堅持“廠商一家,合作共贏”的原則,其將采購與供應、信息溝通與反饋、門店的評估與審計、財務與資金管理、人才選拔與培養等,一一納入總部統一的管理體系,絕不讓加盟商游離于總部管理的系統之外。茶深諳,如果加盟商的運營管理失控,將直接導致連鎖總部的發展每況愈下,最終,連鎖也將徒有其名。

    不管怎么說,對于一個鐵觀音加盟總部來說,想要良性的發展企業,就應該實行標準化的運營,對以下的所有店面都應該一視同仁,真心實意的為自己的加盟商著想,互利共贏,只有這樣才能穩步的發展,擁有未來。

     
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